Un industriel commercialise ses produits partout dans le monde au travers d’un réseau de distribution B2B multi-compétences : intégrateurs, grossistes, revendeurs.Tous aspirent à une grande proximité avec le constructeur pour mener une véritable partenariat technique et commercial.
Pour améliorer l’efficacité du réseau, l’industriel a décidé de partager en ligne avec ses distributeurs un espace collaboratif centré sur le catalogue de son offre.
Les vendeurs du réseau peuvent :
- consulter le catalogue des offres,
- utiliser la plate-forme collaborative pour faire des devis
- créer à leur tour leurs propres catalogues de vente
Ils personnalisent leurs catalogues pour adapter les tarifs négociés avec chaque client. Quand le catalogue de l’industriel change (produits et prix), les commerciaux mettent à jour leur propre catalogue en 2 clics. Les clients reçoivent une information riche, personnalisée, toujours à jour.
En renforçant sa relation avec les acteurs du réseau de distribution, et notamment ceux directement en contact avec le client final, cet industriel a accru l’efficacité du réseau, élargi ses ventes, gagné en dynamisme et en visibilité.
